生意为什么现在难做?是因为同质化太严重了,大家现在互相模仿,好像只有这样才能解困。
其实越是这样,越是会让生意更加难做。
当消费者想要购买的时候,发现都差不多,就没有了购买欲望。
这就像好多人想在网上发视频,想让自己的视频爆火,哪里有那么容易的事儿。
看看那些成为热点的视频,都是新,奇,特,吸引了人们的点赞,评论,从而诱发了萌萌。
平淡无奇,是无法激发观看视频的人任何兴趣,这和卖东西一样,大家都卖的差不多,消费者也迷糊不想选购。
那么对于卖东西来讲,自己的东西无法形成差异化,又没有什么特点,又怎么会好销售呢。
流量密码是什么?
是不是大家都知道,但是为什么大家又都做不到呢?
根本的原因还是没有依据自己的情况,把自己的特色展现出来,想要好卖,必然要量身定做般把自己与同行形成差异化。
只有这样,才会让自己脱颖而出。
要么呢?
就把自己所卖的东西,当和同行相同或者相类似的时候,成本压缩到最低,卖的比同行便宜,又比同行的品质好一点,这也是在同质化严重情况下,生意,才能做的好。
又或者说,当大家都卖相类似的东西时,自己不管在服务上,或者说,在销售方法上,都有一些独到之处,别人无法模仿。
就像有些商家,销售相同的东西,消费者为什么只认准他家?
不就是因为老板这个人,要么爽快,要么能很快的和顾客建立信任,当购买的时候顾客只认准老板这个人。
不是说现在的生意难做,都没啥特色的时候,消费者的需求也在降低。
消费需求现在两极分化严重,作为商家来讲,从高往低都在“吃”下一级的利润,同时也在“抢”下一级的顾客。
这也是那些品牌方,推出一些低价的衣服,带动了销量,从而使中小商家无论在价格,品质和创新上都无法与品牌方抗衡。
你说,同样的价格同样的东西,作为消费者来讲,是购买有品牌的,还是不知名的呢?
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