没事找事,生意不好的时候,最重要的一件事,不是去找新款,而是去找客户。
很多人认为款式比客户重要,其实这要看自己现在处于哪一个阶段。
刚起步,肯定是先找客户,等到有足够多的顾客时,新款才是放在第一位,不同的阶段,不同的选择。
当然,这两个同时进行就更好了。
不过,对于大多数刚起步的老板来说,先选择卖给谁,然后再去选择这些消费者喜欢什么款式,做生意则相对容易些。
如果说先找款式,也可以,那对于运营能力的要求就比较高了。
而如果你先找顾客的话,满足需求比创造需求还是要简单一点。
为什么很多老板愿意模仿别人的衣服款式,是因为想要赚钱就要化繁为简,把简单的事情重复做,这也是为什么模仿别人的款式可以大量生产的原因。
或许有些老板自己设计衣服去吸引顾客,资金雄厚可以熬上一年两年那没关系,但对于现在的行情来讲,市场需求瞬息万变,大的服装品牌现在都很难通过设计去吸引顾客,那你说对于新加入的人来讲,能竞争过人家多年企业沉淀所积累下来的那些客户吗?
围绕衣服无非是款式,价格,品质,服务这几项来展开,消费者在意哪个,去满足他们,把一个点做好,然后再用其他的弥补自己的不足,而不是说一上来都把这几样都做到足够好,你再去销售。
这也是很多老板做生意的初衷就是为了赚钱,不想那么多,再加上精力和所要投入的资金有限,多方面都想同时展开,那太难了。
虽然大家都知道,想把各方面都做得尽善尽美,可是对于衣服这个从创意到生产,最后到推广销售的东西来讲,是不会有完美的那一天。
再好看的衣服款式都不会满足所有人,因为还是上面说的,款式,价格,服务,品质,不同的人有不同的在意点。
非要满足所有人,这不现实。
做生意想赚钱,只要满足某一类消费者,找到他们喜欢的,才会在这一个领域里变得更加专业。
消费者信任一家企业所卖的东西,越是专业,对于顾客来讲,越会缩短信任的时间,而现在,顾客的时间都消磨在哪里了,没有办法快速与顾客之间产生信任,想要卖出去东西是很难的。
也并不是说消费者为难商家,而是现在商家太多了,顾客挑不过来。
换种思路,换个方向,换个赚钱的方法,可能才能从本质上依据自己的条件,做好某一分类下的生意,你觉得呢?
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