穿针引线学院

项目1 了解什么是买手

  买手岗位意义

  相关知识

       了解买手品牌“ZARA”

       ZARA品牌属于快时尚中的买手制定的典型品牌，ZARA深受全球时尚青年的喜爱，它超越了美国的GAP、瑞典的H&M、丹麦的KM，成为全球排名第一的服装零售集团。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在87个国家内设立超过两千多家的服装连锁店，拥有400余位的专业设计师，一年推出的商品超过120000款，可说是同业的5倍之多，Zara的设计师随时穿梭于米兰、东京、纽约、巴黎等时尚重地观看服装秀场，观看最新的潮流趋势，采购或者模仿其款式，推出高时髦感的时尚单品。打个比方，今天你在米兰看到的当季最新款的裙子，10天后就可以在ZARA店里买到神似接近的衣服，如图1-01所示为ZARA品牌店面形象。

图1-01为ZARA店面形象

任务分析

  任务目标

       通过了解什么是服装买手及服装买手来源，了解买手岗位的意义，为学习服装买手岗位做好引导。

  实施思路

通过了解服装买手及买手来源，了解买手的岗位的意义。

  任务实施

  了解什么是买手

 为服装零售店、企业、品牌经销组合并采购适当数量与金额的符合定位的货品。买手的核心工作主要围绕货品进行。

 定位合适的货品，符合目标消费群。

 合适的货品配比，满足合理服饰搭配。

 对价位和货品数量要合理，满足目标消费群的需求，不给公司带来库存压力及现金流的周转。

 在国外，买手很多都是时尚博主，他们引领时尚潮流，分享穿衣经验。

 买手职业将会是服装行业的黄金职业。

 了解买手的来源

在国外，服装买手多是服装设计师及工、商科管理类背景出身。与国外不一样的是在国内服装买手门槛比较低，多数来源于早期接触服装销售的商人，部分由服装设计师参与采购充当公司买手。

另一大部分买手以丰富的工作经验为基础，比如服装销售员、店长、企业主、企业高管、企业老板，这类群体因为工作的能力及丰富的经验，多以个人经验感觉为拿货依据。

  买手岗位意义

在国外，买手代表一个百货公司，权力较大，同时让设计师或品牌公司成为赚钱媒介，所以在每次国际各大品牌新品发会上他们以重要的嘉宾被邀请。

在国内，各企业结构不同决定买手的岗位职能不同，通常买手扮演的角色不同比较杂，主要有货品、销售数据、市场调研等工作。

但是买手行业无论在国外还是在国内，买手岗位的意义对各大百货公司、服装品牌及零售店、品牌经销都起着至关重要的作用。

他们决定了一个品牌货品的畅滞销，也影响着品牌企业的竞争力。出色的买手能满足目标消费群的需要，给企业带来稳定的货源及合理的库存销。买手通过对货品的分析，把握好货品的畅销率。买手到最后是一个有利于企业发展和品牌强大的竞争核心。

 拓展练习

1.买手应具备的职业素养？

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 了解国内买手

相关知识

      了解国内买手

       服装买手负责一个品牌不同季节的货品采买、货品质量把控、货品销售途径、销售数据的把控以及库存量的平衡。服装买手也是时尚买手，目前被媒体以及各行业热推的时尚职业。

他们是时尚的宠儿、服装设计师、市场专家、进货专家，买手们决定了每个季节人们穿什么、流行什么。

  买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围，如图1-02所示。

  在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销；而大型服装公司的买手则包括首席买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导，分工的范围较小，负责项目较为专一。同时买手也是一个采购团队里高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门的人员进行沟通和谈判。

图1-02相同的工作不同称谓

任务分析

任务目标

      通过了解国内买手、买手类型、品牌买手及经销商买手应具备的职业技能，了解将来从事该岗位所需要掌握的能力。

实施思路

通过了解国内的买手类型及国内买手的工作内容，为做好服装买手打好基础。

任务实施

了解买手类型

1.企划采购型：主要是品牌公司产品开发、货品组合的独立部门。

   通过采样，购买目标品牌或竞争品牌的商品，进行货品组货及产品规划。多数由设计师兼任，并负责后期产品的开发，如图1-03所示。

图1-03 品牌采购公司采样来再其基础上设计开发新品

     2.货品采购型：主要于百货公司或买手集合店。

     通常以参加各时装新品发布会、看秀及货品分析为主，负责采购订单分析及确定，采购合适的货品直接进入商场销售。该类型的买手应具备较高的市场敏感度，并善于数据分析。对计划下个波段新品的上柜及销售的产品类型起着主要作用，如图2-04所示。

图1-04品牌订货会的新品，直接采购入商场专柜销售

     3.商品分析型：同样以服务品牌公司为主。

     与1、2类型不一样的是，该类型只负责分析大量的销售数据及做专业的市场调研，通过分析结果及调研报告为产品结构及订货提供指引，买手需要有较强的数据应用能力，如图2-05所示。

图1-05为2018流行趋势数据分析

了解品牌买手

品牌买手基本是以直接与工厂合作为主，在采购成本、时间管控、沟通、跟进流程方面跟代理其他品牌的合作方式有区别。

品牌买手要求直接跟生产部门或合作工厂配合工作，所以负责这类的买手，需要具备与工厂的沟通能力外，还需要懂得服装产品的基本知识，对面、辅料及加工厂的市场行情有所了解。

了解经销商买手

经销商是在服装品牌市场有自己一定的品牌实力和名气的公司。他们有独立的产品设计研发部门，拥有商品的所有权和多种经营方式。

要跟有实力的经销商合作成为经销商，买手的公司品牌实力也要相当。因为一般的小企业是不一定能拿到代理权的。作为品牌经销商的买手，在货源与采购方面决定权相对小，但是跟大公司合作要耐心跟进，如交货时间、产品质量等方面。

拓展练习

1.服装采购与服装买手有什么区别？

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